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Cómo trabajar las Audiencias Similares, Lookalike Audience, LAA, LLA

¿Qué es una LAA?

Los términos «Audiencias Similares, Lookalike Audience, LAA, LLA» significan lo mismo: Audiencia similar a la que ya tienes.

Personalmente utilizo el término «Audiencias similares» o la abreviatura LAA.

Se pueden hacer de cada una de las acciones que un usuario realiza.

Se pueden hacer del 1% hasta el 10%, por rangos, por ejemplo:

  • 1%
  • 1-2%
  • 3%
  • 1-3%

Se utilizan en Branding y en Prospecting, ya que son personas que todavía no han interactuado con nuestra marca.

¿Cómo trabajo yo las LAA para eCommerce?

Las LAA al final son audiencias de tráfico frío: gente que no nos conoce, gente que no conoce nuestra marca, y es importante tenerlo claro y tratar las LAA como tal: audiencias frías.

Se pueden trabajar estas audiencias de muchas formas, por ejemplo al testear, que formen parte de la fase de testeo como una audiencia más.

Si el LAA es de una acción más arriba en el Funnel, tendrás más audiencia para hacer la similar. Obvio pero se tiene que mencionar. Los dos extremos serían LAA de gente que ha hecho ViewContent vs. LAA de gente que ha comprado.

Este es el aspecto que tiene la plataforma de Facebook Ads en Enero 2021 para crear una Audiencia Similar.

En «Selecciona un evento con valor» es dónde seleccionamos el «tipo» de LAA que vamos a crear: Compra, ViewContent, AddToCart, InitiateCheckout o AddPaymentInfo.

LAA Facebook

Podemos testear las LAA de la siguiente forma:

  • Campaña CBO para detectar cuál funciona mejor
  • Cada Adset es una LAA diferente, pero todas de un tamaño similar
  • Podemos poner un gastó mínimo por Adset, dejando siempre el 50% del presupuesto libre para que Facebook Ads lo asigne, por ejemplo si la campaña CBO tiene un presupuesto diario de 100€ y tenemos 10 Adsets distintos, bloquearemos 50€ a dividir entre los 10 Adsets (5€/adset) y los otros 50€ los dejamos libres para que sea Facebook Ads quién asigne ese presupuesto automáticamente –> Pasados 7 días podemos quitar los mínimos de gasto
  • Todos los Adsets de una misma campaña tienen que tener los mismo anuncios para que compitan entre ellas en las mismas condiciones

TEST PENDIENTE 1: Voy a hacer el test para PROSPECTING con anuncios testeados previamente en Branding para compartir los resultados.

Objetivo: Compra / Purchase

Excluir 180d Purchase + 180d PageView

Siguiendo los consejos mencionados arriba en este post

Opción A) CBO con audiencias pequeñas para que funcione aunque se queme rápido la audiencia, todas de ViewContent, testearemos los siguientes rangos, todos de 340.000 de volumen de audiencia:

  • Adset 1: Similitud ES 1% usando ViewContent
  • Adset 2: Similitud ES 1-2% usando ViewContent
  • Adset 3: Similitud ES 2-3% usando ViewContent
  • Adset 4: Similitud ES 3-4% usando ViewContent

Opción B) También 4 Adsets pero de las siguientes audiencias:

  • 1% Purchase
  • 3% Purchase
  • 5% Purchase
  • 10% Purchase

TEST PENDIENTE 2: LAA de un post engaged 180d

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