Un funnel de ventas o embudo de conversión: es lo mismo.
Es la base para estructurar nuestra cuenta de Business Manager de Facebook Ads.
*Fuente de la imagen 40defiebre.com
El concepto básico que tenemos que entender es que este funnel/embudo son las fases por las que pasa una persona en relación a nuestra marca/eCommerce desde que no nos conoce hasta que compra un producto, y repite.
En la imagen superior:
- Amarillo: gente que no nos conoce
- Rojo: gente que nos conoce pero no ha hecho ninguna acción
- Lila: gente que ha entrado en la fase de consideración de compra, incluso ha hecho añadir al carrito
- Azul: Personas que han comprado nuestro producto <3
Desde el punto de vista de la captación de tráfico para un eCommerce el funnel lo separo en 3 grandes bloques, en el mismo orden que las fases anteriores:
- Branding: queremos que mucha gente conozca nuestra marca.
- Prospecting: queremos que la gente compre nuestros productos.
- Retargeting: la gente que nos conoce (en distintas etapas) vuelve a ver anuncios nuestros (distintos) para cerrar la venta.
- Y la fase extra: Repetición (se puede considerar retargeting también)
En función de la etapa del Funnel hacemos campañas de distintos tipos con distintos objetivos, y con distinto contenido.
Te dejos los 3 artículos que te recomiendo leer para saber cómo hacer tus campañas de Facebook Ads con el chip puesto en el funnel:
- Más información sobre los tipos de campañas de Facebook Ads para eCommerce
- Más información sobre el contenido y el copy de tus anuncios en función de la etapa del funnel
- Más información para saber Cómo estructurar el retargeting en Facebook Ads
