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Promociones y descuentos en eCommerce

Hacer promociones, descuentos y otras acciones de «rebajas» son una buena idea para tener un pico de facturación, pero no podemos hacer promociones constantes si optamos por una estrategia a largo plazo con nuestro negocio.

A parte del típico 25% en Navidad, un 2×1 en Black Friday, un 15% de descuento para retargeting y recuperación de carrito, si queremos un negocio duradero podemos pensar en descuentos «camuflados», y intentar pensar en estrategias tipo:

  • Free shipping: por ejemplo envío gratis durante 48h en todos los pedidos.
  • Descuento en packs: dar de alta productos que sean Packs, o configurar descuentos por la compra de +3 productos (por ejemplo)
  • Descuentos tragueteados: en retargeting para visitantes/carritos abandonados, para clientes que hace tiempo que no repiten les mandamos un email, etc.

Hacer constantemente promociones es un circulo vicioso con el que se tiene que vigilar.

Si quieres que tu marca crezca mucho para vendértela es una buena estrategia: descuentos y más descuentos para crecer rápido.

Hacer descuentos constantes y muy agresivos genera ciertos problemas: por ejemplo Hawkers ahora sino hace un 60% o un 70% de descuento no es efectivo para su audiencia.

Descuentos targuetizados

A clientes

A clientes que hace X tiempo que no compran

A carritos abandonados

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